MiniKonf sur l’étude de marché et la démarche opérationnelle

Publié le 20 fév 07 à 22:07 | Catégorie : Création D’Entreprise | 2 commentaires

Logo Incubateur Paca-Est C’est la seconde conférence organisée par l’incubateur Paca-Est à laquelle j’assiste. La première concernait le montage du dossier du concours national d’aide à la création d’entreprises de technologies innovantes. Ce soir, il s’agissait plutôt de s’intéresser à la préparation d’une étude de marché et de sa démarche opérationnelle.

Le principe de ces conférences est toujours le même : faire intervenir des sociétés ou des consultants de la région pour présenter des sujets très fortement ancrés dans la vie des sociétés innovantes. Même si l’on peut parfois avoir l’impression que le discours des intervenants est conçu pour vendre ensuite leurs prestations, il s’agit à mon avis d’une très bonne initiative de la part de cet incubateur car au final tous les acteurs en sortent gagnant.

Il y avait d’ailleurs plus de monde que la dernière fois (une bonne trentaine de personnes) et il s’agissait probablement d’une des sessions les plus populaires (d’après un entrepreneur qui assiste régulièrement à ces rendez-vous). Peut-être est-ce dû au sujet plutôt générique qui concerne tous les porteurs de projets ?

Il n’y a eu qu’une consultante à intervenir cette fois-ci. La conférence a donc tout naturellement démarré par une présentation de la société dans laquelle elle travaille : Aprim Innovation. Il s’agit d’un cabinet spécialisé dans la valorisation et l’accompagnement de l’innovation.

J’ai une fois de plus appris plein de nouveaux termes : ‘étude exploratoire amont’, ‘faire émerger des pseudos-produits’. L’intervenante a illustré son discours avec l’histoire du créateur des aspirateurs Dyson pour démontrer que l’accès à un marché se fait par arbitrages successifs. Il existe plusieurs chemins et l’étude de marché doit donc permettre de mettre en valeur celui qui a le plus de chances de réussite.

Plusieurs discussions très intéressantes ont étayé cette conférence, même entre participants (à propos par exemple de la politique de valorisation d’un pilote et le lien quasiment de paternité qu’un premier client peut entretenir avec lui).

La consultante a terminé son discours en insistant sur l’importance du plan prévisionnel, pièce centrale de l’étude de marché.

Encore une très bonne conférence donc, il est vrai pas forcément adapté à mon cas. Je regrette simplement le nombre important de retardataires. Et si je devais donner un conseil à l’oratrice, ce serait d’éviter les talons hauts dans un amphithéâtre (endroit qui résonne beaucoup) surtout quand on est incapable de tenir en place plus de 5 secondes d’affilé (véridique, je peux vous dire qu’elle a vraiment occupé l’espace).

A lire également

Vous pouvez continuer votre lecture sur des sujets similaires en consultant les articles suivants :

Les visiteurs qui ont vu cette page ont consulté ensuite :

A savoir

La rédaction de cet article a nécessité 57 minutes. Si vous le souhaitez, vous pouvez être prévenu de la parution de nouveaux articles en vous abonnant par RSS ou par email.

2 commentaires à propos de “MiniKonf sur l’étude de marché et la démarche opérationnelle” :

  1. Bonjour,
    je dois t’avouer que je suis depuis un petit moment ton blog (j’y suis abonné) de par la richesse des informations que je peux y trouver, et surtout par ma vocation, qui soit dit en passant rejoint la tienne, celle de monter mon entreprise. Pour revenir à ton billet, je voudrais simplement comprendre ton allusion à “l’arbitrage successif” pour Dyson ainsi que ce que tu as compri par ‘étude exploratoire amont’, ‘faire émerger des pseudos-produits’. Je dois t’avouer que je suis dans la toute première phase de mon projet, à savoir la définition même du produit. De plus, je prévois dans peu de temps de faire “mon” étude de marché avant de pouvoir mettre réellement le pieds à l’étrier.

    moufid le 22 février 2007 à 10:43 (#1)

  2. Hello Moufid. La consultante a parlé du problème du créateur de Dyson qui est allé voir les constructeurs d’aspirateurs une fois qu’il eu terminé son aspirateur sans sac. Il avait déposé un brevet et souhaitait donc l’exploiter en vendant des licences à ces sociétés. Le seul problème, c’est que ces sociétés génèrent une part importante de leurs revenus sur… la vente de sacs pour aspirateur (un peu comme pour les constructeurs d’imprimantes qui font leur marge sur les consommables). Personne n’a donc voulu s’intéresser à son nouvel aspirateur.

    Mais lors d’un voyage au Japon, il a rencontré des industriels qui sont tombés sous le charme de son produit. En effet, le Japonais aime la propreté et le design. Il a donc décidé de réorienter sa stratégie marketing en proposant à la vente un aspirateur sans sac très puissant et design. Il a commencé à les commercialiser en Asie avant de revenir en Europe. C’est donc un ‘arbitrage’ : avant de trouver son marché, il a été obligé de repositionner son produit.

    Pour les autres termes, je n’ai pas eu droit à des explications poussées lors de la conférence, donc je les ai justement mentionné ici pour leur côté obscur.

    Stéphane le 24 février 2007 à 19:03 (#2)

Ajouter un commentaire

Les informations obligatoires sont indiquées par une étoile rouge *.


Une carte mère avec des slots DDR-3 (comme celle-ci : ) ne peut pas accepter de mémoire DDR-2, n'est-ce pas ?

Articles Récents

Les derniers articles publiés

A Propos

Je m’appelle Stéphane Thomas et je suis Ingénieur Senior expert dans le développement d'applications web complexes. Etant également un peu Entrepreneur, j'ai tenté l'aventure de la création d'un nouveau service Internet appelé Loomiz. Je suis maintenant le cofondateur d'Hitomi Studio, un studio de développement spécialisé dans la réalisation de sites ecommerce haut de gamme pour de jolies marques.

Lire la suite…