Simple Entrepreneur

C’est la seconde conférence organisée par l’incubateur Paca-Est à laquelle j’assiste. La première concernait le montage du dossier du concours national d’aide à la création d’entreprises de technologies innovantes. Ce soir, il s’agissait plutôt de s’intéresser à la préparation d’une étude de marché et de sa démarche opérationnelle.

Le principe de ces conférences est toujours le même : faire intervenir des sociétés ou des consultants de la région pour présenter des sujets très fortement ancrés dans la vie des sociétés innovantes. Même si l’on peut parfois avoir l’impression que le discours des intervenants est conçu pour vendre ensuite leurs prestations, il s’agit à mon avis d’une très bonne initiative de la part de cet incubateur car au final tous les acteurs en sortent gagnant.

Il y avait d’ailleurs plus de monde que la dernière fois (une bonne trentaine de personnes) et il s’agissait probablement d’une des sessions les plus populaires (d’après un entrepreneur qui assiste régulièrement à ces rendez-vous). Peut-être est-ce dû au sujet plutôt générique qui concerne tous les porteurs de projets ?

Il n’y a eu qu’une consultante à intervenir cette fois-ci. La conférence a donc tout naturellement démarré par une présentation de la société dans laquelle elle travaille : Aprim Innovation. Il s’agit d’un cabinet spécialisé dans la valorisation et l’accompagnement de l’innovation.

J’ai une fois de plus appris plein de nouveaux termes : ‘étude exploratoire amont’, ‘faire émerger des pseudos-produits’. L’intervenante a illustré son discours avec l’histoire du créateur des aspirateurs Dyson pour démontrer que l’accès à un marché se fait par arbitrages successifs. Il existe plusieurs chemins et l’étude de marché doit donc permettre de mettre en valeur celui qui a le plus de chances de réussite.

Plusieurs discussions très intéressantes ont étayé cette conférence, même entre participants (à propos par exemple de la politique de valorisation d’un pilote et le lien quasiment de paternité qu’un premier client peut entretenir avec lui).

La consultante a terminé son discours en insistant sur l’importance du plan prévisionnel, pièce centrale de l’étude de marché.

Encore une très bonne conférence donc, il est vrai pas forcément adapté à mon cas. Je regrette simplement le nombre important de retardataires. Et si je devais donner un conseil à l’oratrice, ce serait d’éviter les talons hauts dans un amphithéâtre (endroit qui résonne beaucoup) surtout quand on est incapable de tenir en place plus de 5 secondes d’affilé (véridique, je peux vous dire qu’elle a vraiment occupé l’espace).

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