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Quelques exemples de revenus de startups

Publié le 27 fév 08 à 07:02 | Catégorie : Création D’Entreprise | 7 commentaires

37Signals vient de publier sur son blog des données intéressantes à propos de Backpack, leur service d’organisation professionnel en ligne qui regroupe les fonctionnalités d’un intranet (calendrier, gestion des tâches, partage de documents, …) et qui s’apparente de plus en plus à un outil de gestion de projets.

Ces informations seront à coup sûr très utiles aux entrepreneurs qui développent un produit en mode SaaS (Software As A Service en anglais) et dont le business model est basé sur un abonnement au mois, puisque - une fois n’est pas coutume - 37Signals y révèlent le nombre de personnes à avoir souscrit un nouvel abonnement.

En une journée, dans le cadre de la mise en place d’une nouvelle version (annoncée il est vrai à grand renfort d’articles sur leur blog), Backpack a ainsi engendré 317 mises à jour dont voici le décompte :

  • 2 Max : 149 dollars/mois
  • 1 Premium : 99 dollars/mois
  • 12 Plus : 49 dollars/mois
  • 54 Basic : 24 dollars/mois
  • 111 Home : 12 dollars/mois
  • 137 Solo : 7 dollars/mois

Backpack a également enregistré 61 nouvelles inscriptions :

  • 1 Max : 149 dollars/mois
  • 1 Premium : 99 dollars/mois
  • 13 Plus : 49 dollars/mois
  • 26 Basic : 24 dollars/mois
  • 11 Home : 12 dollars/mois
  • 9 Solo : 7 dollars/mois

Ces deux décomptes prennent en considération la répartition en fonction du package souscrit par l’utilisateur. Et comme une image vaut parfois mieux qu’un long discours, voici la grille de tarifs (avec la description des packages) actuellement en cours pour Backpack :

Grille de tarifs de Backpack

En prenant en compte les annulations et les changements vers un package moins cher, Backpack a donc généré 4131 dollars de revenus pour cette seule journée. Même si ces chiffres ne sont pas représentatifs de la performance annuelle de ce produit, ils donnent néanmoins une bonne idée de ce que l’on peut espérer sur un produit avec un business model similaire.

Ce genre d’information est évidemment très difficile à trouver (en grande partie à cause des problèmes qu’il peut introduire vis-à-vis de la concurrence). En relisant cet article, je me suis malgré tout rappelé de la présentation de Ryan Carson lors de la conférence SXSW en mars dernier qui livre également de nombreux détails financiers sur la conception de plusieurs applications web :

Il s’agit là d’une très bonne occasion de mieux apprécier la quantité d’argent nécessaire pour lancer un nouveau service Internet (et le maintenir). Ryan Carson avait d’ailleurs commencé à parler publiquement sur son blog du nombre d’abonnés par package et des revenus mensuels de Dropsend (un service d’envoi de fichiers par email) avec de jolis graphiques à l’appui :

Répartition des abonnés de Dropsend

Enfin, Guy Kawasaki avait également évoqué sur son blog quelques mois plus tard combien il avait dépensé pour monter sa dernière startup : Truemors. Et il décrit avec précision tous les postes de dépenses et donne quelques chiffres à propos du trafic de ce site qui ne fait que référencer des rumeurs :

Plutôt instructif, non ? Est-ce que vous connaissez d’autres sources avec ce type d’information ?

Mise à jour : voici une autre présentation donnée par les concepteurs de Wufoo. Elle s’accompagne d’un article fort instructif :


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7 commentaires à propos de “Quelques exemples de revenus de startups” :

  1. Salut Stef. Malheureusement pas beaucoup d’autres exemples… Merci pour ce billet en tout cas.

    D’une manière générale ce genre de chiffres sont très intéressant, mais il manque toujours une donnée fondamentale : pendant combien de temps, avec combien de personnes et de moyens ont été développé ces produits… Cela remettrait un peu de plomb dans la cervelle de ceux qui croient qu’il “suffit” de sortir un excellent produit pour gagner de l’argent…

    Cedric le 27 février 2008 à 10:18 (#1)

  2. Je connaissais aussi les chiffres de Ryan Carson sur Dropsend, mais pas les slides “SXSW”. Il y a d’énormes disparités dans la nature des coûts de maintenance qui me laissent perplexes.

    Quand à Backpack, ce qui m’a frappé et dont je parlais récemment sur mon nouveau blog, c’est la ré-orientation “business” de l’offre, alors que Backpack restait un produit orienté “perso”. Là on imagine de petits intranets sans prétentions dans les PME… J’imagine que les revenus vont suivre.

    Au fait, Stéphane, toujours attiré par le modèle 37s ?
    :-)

    Marcopolo le 28 février 2008 à 01:12 (#2)

  3. Salut Stéphane,

    Voici un article publié par les concepteurs de Wufoo avec pas mal d’info : http://particletree.com/features/web-app-autopsy/

    Antony
    Click2Map

    Antony Zanetti le 28 février 2008 à 07:12 (#3)

  4. Tu parles du business model (abonnements récurrents) ou du projet lui-même (gestion de projet en ligne) Marcopolo ? Ou alors tu penses à leur philosophie ? Sur ce dernier point, c’est clair qu’il serait dommage de ne pas s’en inspirer.

    Merci Antony ! J’ai mis à jour l’article avec cette présentation.

    Stéphane le 2 mars 2008 à 19:19 (#4)

  5. C’est clair que coté philosophie (Getting Real !), il n’y a presque que du bon pour nous.

    Je faisais allusion à un de tes précédents billets où tu parlais d’une envie de petit studio de design façon 37s. C’est une (petite) équipe qui travaille semble-t-il beaucoup à distance. Moi je trouve ça cool. Pour ceux que ça intéresse, ils sont interviewés dans le numéro de mars de Wired, “The Brash Boys at 37signals Will Tell You: Keep it Simple, Stupid”, en ligne ici :
    http://www.wired.com/techbiz/m.....mf_signals

    Au fait, je n’ai pas bien compris si tu avais ou non repris un boulot en entreprise comme tu en parlais un moment ?

    Et j’en profite pour saluer encore la qualité du contenu de ton blog dont je consulte très souvent les archives (aujourd’hui : les signatures électroniques !). :-)

    Marcopolo le 2 mars 2008 à 22:46 (#5)

  6. Oui, j’espère toujours pouvoir monter un studio de développement de ce genre (je n’ai pas encore eu le temps de lire ce fameux article sur Wired). Sinon concernant ta question vis-à-vis de Loomiz, je continue de travailler à plein temps dessus. J’alternerai ensuite avec du conseil dans quelques mois. En tout cas, je te souhaite bon courage à toi aussi (j’ai vu que tu venais de franchir le pas) !

    Stéphane le 4 mars 2008 à 08:02 (#6)

  7. Oui effectivement j’ai franchi le pas en me consacrant depuis peu à temps plein à développer une activité nouvelle, avec pour premier résultat immédiat de ne plus recevoir de salaire !
    Je suis en pleine étude des “business models”, de l’offre en matière d’applications web et des enseignements que les autres entrepreneurs prennent le temps de partager comme toi.

    J’avoue qu’à terme un studio de design me motiverait beaucoup aussi.
    Mais tout le monde n’est pas Jason Fried ou Hansson et je dois faire mes preuves d’abord…
    J’imagine que c’est aussi ton approche avec Loomiz. En tout cas, je suis bien content de savoir que tu tiens le cap.
    A+

    Marcopolo le 4 mars 2008 à 18:59 (#7)

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